Management 「ECモールに出店すれば売れる」は危険｜販路開拓の前に整理すべきこと
「売上を増やすためにECモールへ出店したい」「新しい販路を開拓したい」。中小企業では、このような相談は珍しくありません。しかし、相談内容をそのまま経営課題と捉えるのは危険です。話を掘り下げると、販路ではなく生産能力や人手不足が成長を妨げてい...
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Management Management 自己資本比率だけでは経営判断できない。成長する中小企業の財務戦略
自己資本比率だけに頼らず、中小企業の財務を実態・金額・比率の順で捉え、5年後のBSから利益目標を逆算する考え方を解説します。
Management 売上はあるのに現金が減る会社の5つの兆候
売上や利益が伸びても現金が減る理由を、地方の中小製造業の事例で解説。顧客依存、売掛金、設備投資を点検し、Webマーケティングによる販売先分散を考えます。
Management 価格転嫁を1年遅らせると1,000万円の利益を失う？～年商2億円で試算～
年商2億円の中小製造業をモデルに、原材料費などの上昇を価格転嫁せず1年先送りした場合の利益差と損益分岐点を具体的に試算します。
Management 経営危険信号チェック30｜会社の選択肢がなくなる前に確認したいこと
資金繰り、粗利率、顧客依存、属人化、事業承継など、地方の中小企業が見落としやすい経営危険信号30項目を紹介。選択肢がなくなる前に確認したい数字・仕組み・将来への備えを解説します。
Management 粗利益率を改善した地方企業は、次に何をすべきなのか
原価を見直し、価格転嫁を進め、資金繰りにも少し余裕が出てきた。それでも、そこで改善活動を終えてしまえば、外部環境が変わったときに再び利益を失う可能性があります。粗利益率の改善はゴールではありません。重要なのは、改善によって生まれた利益・時間...
Management 粗利益率が1％落ちると地方の小規模企業に何が起きるのか
原材料費、人件費、電気代の上昇が続く一方で、取引先との関係を考えると簡単には値上げできない。そんな状況で「粗利益率が1％くらい落ちても、今は仕方ない」と考えていないでしょうか。年商5億円の会社なら、粗利益率が1ポイント下がるだけで年間500...
Management 人事評価の目標設定で失敗しないために｜売上だけを評価すると会社が弱くなる理由
人事評価の目標設定を売上や利益だけで決めると、社員の行動が経営戦略とずれる恐れがあります。中小製造業を例に、自社の強みから評価項目を設計し、人材定着と会社の成長につなげる考え方を解説します。
Management 社長が忙しい本当の理由は仕事の量ではなく「抱え込み」にあるかもしれません
「忙しくて将来のことを考える時間がない」。そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。しかし、その原因は仕事量の多さではなく、社長自身に仕事が集中していることかもしれません。本来、経営者の役割は会社の未来を考え、方向性を決めることです。本記...
Management 【地方企業】DXが進まない本当の理由とは？上越妙高の小規模事業者支援で見えてきた「7つのズレ」
「DXを推進しろ」と言われる一方で、事業者に説明してもなかなか伝わらない…しかし、DXが進まない原因は事業者のIT知識不足だけではありません…目的や課題設定、主体など複数の「ズレ」が存在…事業者支援の現場で見えてきたDX推進を阻害する7つのズレを整理…