Management 粗利益率を改善した地方企業は、次に何をすべきなのか
原価を見直し、価格転嫁を進め、資金繰りにも少し余裕が出てきた。それでも、そこで改善活動を終えてしまえば、外部環境が変わったときに再び利益を失う可能性があります。粗利益率の改善はゴールではありません。重要なのは、改善によって生まれた利益・時間...
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Management Management 粗利益率が1％落ちると地方の小規模企業に何が起きるのか
原材料費、人件費、電気代の上昇が続く一方で、取引先との関係を考えると簡単には値上げできない。そんな状況で「粗利益率が1％くらい落ちても、今は仕方ない」と考えていないでしょうか。年商5億円の会社なら、粗利益率が1ポイント下がるだけで年間500...
Management 人事評価の目標設定で失敗しないために｜売上だけを評価すると会社が弱くなる理由
人事評価の目標設定を売上や利益だけで決めると、社員の行動が経営戦略とずれる恐れがあります。中小製造業を例に、自社の強みから評価項目を設計し、人材定着と会社の成長につなげる考え方を解説します。
Management 社長が忙しい本当の理由は仕事の量ではなく「抱え込み」にあるかもしれません
「忙しくて将来のことを考える時間がない」。そんな悩みを抱える経営者は少なくありません。しかし、その原因は仕事量の多さではなく、社長自身に仕事が集中していることかもしれません。本来、経営者の役割は会社の未来を考え、方向性を決めることです。本記...
Management 【地方企業】DXが進まない本当の理由とは？上越妙高の小規模事業者支援で見えてきた「7つのズレ」
「DXを推進しろ」と言われる一方で、事業者に説明してもなかなか伝わらない…しかし、DXが進まない原因は事業者のIT知識不足だけではありません…目的や課題設定、主体など複数の「ズレ」が存在…事業者支援の現場で見えてきたDX推進を阻害する7つのズレを整理…
Management 上越市の小規模事業者はどう戦うべきか ― 人口減少時代の経営戦略とマーケティング
人口減少、人手不足、地域内需要の縮小。上越市の小規模事業者を取り巻く環境は、確実に変化…「地域のお客様だけを相手にする商売」では、今後さらに厳しく…一方で、上越市には直江津港、北陸新幹線、観光資源、豊かな食文化といった強み…
Management 【地方】妙高市を消滅させない──経営戦略×マーケティングで読み解く「新井」と「妙高高原」の勝ち筋
「経営発達支援計画の概要（妙高市）」や「第4次妙高市総合計画」、RESASデータを読み込んだ上での仮説をもとに、妙高市の戦い方を整理…「新井」と「妙高高原」に分け、経営戦略とマーケティングの観点から、その勝ち筋を探って…
Management 【赤字でも打ち手はある】「ピンチはチャンス」ではなく「ピンチは“変化”のチャンス」
物価高や戦争、エネルギーコストの上昇など、経営環境は厳しさ…“ピンチ”は本当にただの危機なのでしょうか…外部環境や内部課題を多面的・論理的に捉え直し、「変化のチャンス」に転換する考え方と実践方法を解説…
Management 上越妙高の事業承継で失敗しないために──ランチェスター戦略で描く「選択と集中」の経営
上越妙高では、人口減少や地価下落により、不動産業を取り巻く環境は厳しさを増しています。これまでの延長線上の経営では、売上・利益の維持すら難しい局面に入っています。本記事では、こうした環境下で事業承継を迎える企業が、どのように戦略を再構築すべ...
Management 最近よく聞くパーパス経営・ミッション・ビジョン・バリュー…何の話をしているの？そんなの必要？
半年で3人が退職。売上減少、赤字、債務超過という厳しい状況の中、「社長の言っていることが分からない」という声が続いて…人が離れていくのはなぜか…経営理念・MVV・パーパス経営の本質と、組織を立て直す具体的な視点を解説…