marketing 【地方の製造小売】売れないのは商品じゃない。“買う理由”を設計するという発想
売上は横ばい、コストは上昇。打ち手が見えない状況に直面…とあるパンの製造小売業を事例として、商品力に頼らず売れ方を変える考え方を整理…鍵になるのは「意味づけ」…なぜ買うのか、その理由を設計することで、価格・顧客価値・利益構造は変えられます。
2026-04
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Management 【赤字でも打ち手はある】「ピンチはチャンス」ではなく「ピンチは“変化”のチャンス」
物価高や戦争、エネルギーコストの上昇など、経営環境は厳しさ…“ピンチ”は本当にただの危機なのでしょうか…外部環境や内部課題を多面的・論理的に捉え直し、「変化のチャンス」に転換する考え方と実践方法を解説…
webmarketing 売上が伸びない理由はここにある。中小企業のための経営課題の整理法と次の一手
3期連続赤字の地方企業である老舗の和菓子店の事例をもとに、売上低迷の背景を整理…長年続いてきた強みがあるにもかかわらず、なぜ新規顧客が増えない…背景には「強みの伝え方」と「課題の捉え方」にズレが生じているケースが多く…地方企業でも実行可能な改善の方向性を具体的に解説…
Small and Medium Enterprise Consultant 変わらないことは弱みか強みか――和菓子屋の葛藤から考える
とある事業承継直後の和菓子店での出来事です。店頭で常連客から「美味しかった、ありがとう」と声をかけられる一方で、決算書を見ると利益は出ていない。このままで良いのか、変えるべきなのか…しかし変えれば、この笑顔が失われるかもしれない。そんな葛藤...