中小企業

Management

「ECモールに出店すれば売れる」は危険|販路開拓の前に整理すべきこと

「売上を増やすためにECモールへ出店したい」「新しい販路を開拓したい」。中小企業では、このような相談は珍しくありません。しかし、相談内容をそのまま経営課題と捉えるのは危険です。話を掘り下げると、販路ではなく生産能力や人手不足が成長を妨げてい...
Management

自己資本比率だけでは経営判断できない。成長する中小企業の財務戦略

自己資本比率だけに頼らず、中小企業の財務を実態・金額・比率の順で捉え、5年後のBSから利益目標を逆算する考え方を解説します。
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営業を増やす前にWebを営業マンにしよう|地方企業が売上を伸ばす新しい営業戦略

「営業担当を増やせば売上も伸びる」。そう考えて採用活動…人が集まらない、育たない、定着しない…営業力を高める方法は「人を増やす」だけではありません…Webを営業活動の一部として活用し、営業担当者が成果を出しやすい仕組みをつくる…
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