Management 「ECモールに出店すれば売れる」は危険｜販路開拓の前に整理すべきこと
「売上を増やすためにECモールへ出店したい」「新しい販路を開拓したい」。中小企業では、このような相談は珍しくありません。しかし、相談内容をそのまま経営課題と捉えるのは危険です。話を掘り下げると、販路ではなく生産能力や人手不足が成長を妨げてい...
経営戦略
Management Management 自己資本比率だけでは経営判断できない。成長する中小企業の財務戦略
自己資本比率だけに頼らず、中小企業の財務を実態・金額・比率の順で捉え、5年後のBSから利益目標を逆算する考え方を解説します。
Management 売上はあるのに現金が減る会社の5つの兆候
売上や利益が伸びても現金が減る理由を、地方の中小製造業の事例で解説。顧客依存、売掛金、設備投資を点検し、Webマーケティングによる販売先分散を考えます。
Management 経営危険信号チェック30｜会社の選択肢がなくなる前に確認したいこと
資金繰り、粗利率、顧客依存、属人化、事業承継など、地方の中小企業が見落としやすい経営危険信号30項目を紹介。選択肢がなくなる前に確認したい数字・仕組み・将来への備えを解説します。
Management 粗利益率を改善した地方企業は、次に何をすべきなのか
原価を見直し、価格転嫁を進め、資金繰りにも少し余裕が出てきた。それでも、そこで改善活動を終えてしまえば、外部環境が変わったときに再び利益を失う可能性があります。粗利益率の改善はゴールではありません。重要なのは、改善によって生まれた利益・時間...
Management 粗利益率が1％落ちると地方の小規模企業に何が起きるのか
原材料費、人件費、電気代の上昇が続く一方で、取引先との関係を考えると簡単には値上げできない。そんな状況で「粗利益率が1％くらい落ちても、今は仕方ない」と考えていないでしょうか。年商5億円の会社なら、粗利益率が1ポイント下がるだけで年間500...
Management 人事評価の目標設定で失敗しないために｜売上だけを評価すると会社が弱くなる理由
人事評価の目標設定を売上や利益だけで決めると、社員の行動が経営戦略とずれる恐れがあります。中小製造業を例に、自社の強みから評価項目を設計し、人材定着と会社の成長につなげる考え方を解説します。
Management 【地方企業】DXが進まない本当の理由とは？上越妙高の小規模事業者支援で見えてきた「7つのズレ」
「DXを推進しろ」と言われる一方で、事業者に説明してもなかなか伝わらない…しかし、DXが進まない原因は事業者のIT知識不足だけではありません…目的や課題設定、主体など複数の「ズレ」が存在…事業者支援の現場で見えてきたDX推進を阻害する7つのズレを整理…
webmarketing 地方の中小企業こそ生成AIを使うべき理由。ChatGPTが経営の相談相手になる時代です
「ChatGPTって最近よく聞くけど、結局何に使えるの？」…生成AIは、単なる文章作成ツールではありません…経営課題の整理、業務効率化、Webマーケティング、さらには事業戦略の見直しまで活用できる…生成AIは強力な経営資源に…
Management 上越市の小規模事業者はどう戦うべきか ― 人口減少時代の経営戦略とマーケティング
人口減少、人手不足、地域内需要の縮小。上越市の小規模事業者を取り巻く環境は、確実に変化…「地域のお客様だけを相手にする商売」では、今後さらに厳しく…一方で、上越市には直江津港、北陸新幹線、観光資源、豊かな食文化といった強み…