中小製造業にとって「多角化が必要だ」という言葉は、ますます現実味を帯びています。
しかし、いざ新規事業に取り組もうとしても「何から始めればいいのか？」と立ち止まる経営者がほとんどです。
実は、多角化成功のカギは、自社の“強み”を正しく理解し、それを市場に伝えることにあります。
本記事では、強みの見つけ方からWebを活用した展開方法まで、実践的なステップで解説します。
本記事のポイント
- 多角化の一歩目は、自社の強みの言語化
- 仕組みに宿る独自性が競合と戦わない武器
- Webは中小企業の強みを最も活かせる媒体
多角化が必要とわかった。でも、その前に「強み」を知らなければ始まらない
多角化の必要性を理解しても、次に何をすべきか迷う経営者が多いです。実は、最初の一歩は新しいことを始めることではなく、“今ある強み”を正しく知ること。その気づきが、新規事業の方向性を決めてくれます。
（1）多角化が必要だと理解した瞬間
中小製造業の経営者の方は、すぐに危機が訪れるわけではなくても、横ばいの売上やベテラン従業員の高齢化に「このままでは先が不安だ」と感じ始めます。
そんな不安を抱えた中で参加した商工会議所開催のセミナーで、「多角化を進めなければじり貧になる業種もある」と指摘され、収益が下降するシミュレーションまで見せられると、危機感は一気に現実味を帯びます。
（2）とはいえ、何から始めればいいのか？
必要性は理解したものの、そこで必ず立ち止まります。
多角化が必要なのはわかった。
でもまず何をすれば良い？
「新市場」「新技術」「新設備」を探し始めても、
方向性が見えず、結局手が止まってしまう。
まさに、多くの経営者が抱える戸惑いです。
（3）最初の一歩は“自社の強みを知ること”
新規事業は、「今ある事業の延長」で成功しやすいものです。
そのためにはまず、自社の強みを理解することが最優先です。
強みが明確になれば…
- 何を核にすべきかがわかる
- 差別化ポイントが見える
- 新規市場への横展開がしやすくなる
逆に言えば、強みが不明確なままでは、
多角化は方向性のない手探りになってしまいます。
では、強みとは何なのか？
そして、それをどう見つければいいのか？
競合と戦わないためのWebマーケティング発想
強みは「当たり前の中」にあります。それを言語化することで、競合と同じ土俵で戦わずに済むようになります。Webはその価値を最大限に発揮できる場。強みを市場価値へ変える考え方を紹介します。
（1）売れる理由の言語化が勝ち筋を作ります
「なぜ選ばれるのか？」を自分の言葉で語れる企業は、圧倒的に強いです。
たとえば「短納期」が評価されている場合、その裏側には仕組みがあります。
- 段取り力の高い技術者
- 無駄を削ぎ落とした工程
- 一貫対応ができる体制
この“仕組み”こそがUSP（独自の強み）です。
言語化できれば、再現性が生まれ、横展開も可能になります。
（2）深掘り質問が強みを引き出します
マーケティングは、自問自答の精度が鍵です。
当たり前を疑う質問が効果的です。
- なぜうちでないといけないのか？
- どうやってそれを実現しているのか？
- 他社はマネできるのか？
問いを重ねるほど、強みがクリアになります。
（3）中小企業こそ差別化できる市場がある
市場全体が縮小していても、以下の領域は確実に需要が存在します。
- 小ロット
- 短納期
- 柔軟な試作
- 特殊形状
大企業が対応しにくい領域こそ、中小企業の出番です。
これは、Web上でその価値を発信すれば勝てるチャンスが大きいことを示しています。
強みをWebで成果につなげる実践ステップ
強みが見えたら、次は成果につなげるフェーズです。Webは、強みを伝えるのに最適なメディア。価値を整理し、継続的に発信することで、未来の売上を生み続ける仕組みができます。
（1）Webは強みが伝わりやすいメディアです
強みを見つけたら、Webで可視化することが重要です。
- 成功事例
- 製造工程の工夫
- 技術者紹介
- 顧客の声
中小企業は特に、「人」と「工程」が差別化要因になりやすく、Webと相性が良いのです。
文章・写真・動画で価値を伝えることで、顧客は安心して問い合わせできます。
またWebであれば地域だけでなく、全国・世界にも発信が可能となり商圏が大きく広がります。
さらにはWebはリアルと比較すると格段に低コストですので、実現性が高いです。
（2）外部の力を借りるのも重要な経営判断です
自分たちだけでは気づけない強みもあります。
商工団体や異業種ネットワーク、外部のマーケティング人材が視点を提供します。
事業承継期には、特に第三者の視点が、企業の未来を広げる武器になります。
（3）Webは未来の売上を作る仕組みです
Webマーケティングは、経営者が休んでいる間も働き続ける仕組みです。
- 検索意図に応える情報発信
- 問い合わせまでの導線設計
- 継続的な改善
これらを積み重ねることで、多角化や新規事業の成功確率は確実に上がります。
強みを言語化し、価値として伝える。
その積み重ねが、未来の安定した売上を創り出していきます。
強みを知り、言語化し、Webで価値へ転換しよう
多角化は「新しいことをすること」ではなく、「今ある強みを別の市場でも通用させること」です。
そのためには、自社の強みを深く理解し、価値として言語化し、Webで発信することが重要です。
Webは中小企業が持つ技術力や柔軟性、人の魅力を余すことなく伝えられます。
小さな行動の積み重ねが、未来の安定した売上につながり、新規事業を成功へ導いてくれます。
