Management 粗利益率を改善した地方企業は、次に何をすべきなのか
原価を見直し、価格転嫁を進め、資金繰りにも少し余裕が出てきた。それでも、そこで改善活動を終えてしまえば、外部環境が変わったときに再び利益を失う可能性があります。粗利益率の改善はゴールではありません。重要なのは、改善によって生まれた利益・時間...
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marketing 【地方の製造小売】売れないのは商品じゃない。“買う理由”を設計するという発想
売上は横ばい、コストは上昇。打ち手が見えない状況に直面…とあるパンの製造小売業を事例として、商品力に頼らず売れ方を変える考え方を整理…鍵になるのは「意味づけ」…なぜ買うのか、その理由を設計することで、価格・顧客価値・利益構造は変えられます。
Management 【赤字でも打ち手はある】「ピンチはチャンス」ではなく「ピンチは“変化”のチャンス」
物価高や戦争、エネルギーコストの上昇など、経営環境は厳しさ…“ピンチ”は本当にただの危機なのでしょうか…外部環境や内部課題を多面的・論理的に捉え直し、「変化のチャンス」に転換する考え方と実践方法を解説…
Small and Medium Enterprise Consultant 変わらないことは弱みか強みか――和菓子屋の葛藤から考える
とある事業承継直後の和菓子店での出来事です。店頭で常連客から「美味しかった、ありがとう」と声をかけられる一方で、決算書を見ると利益は出ていない。このままで良いのか、変えるべきなのか…しかし変えれば、この笑顔が失われるかもしれない。そんな葛藤...
marketing 地方工務店の成長戦略 ― 顧客視点で強みを見直し、「地域のハブ」になる方法
地方の建設会社や工務店の多くは、長年地域に根ざして事業を続けて…強みが顧客に十分伝わっていないケースも少なく…自社の強みを顧客視点で見直す…会社の役割を「施工会社」から「地域の住まいのハブ」へと広げていく発想も…
marketing 「うちの強みは高品質」では足りない～製造業のためのブランド設計と顧客生涯価値の考え方～
原材料高騰や人手不足、価格競争の激化。上越妙高など地方の中小企業を取り巻く経営環境は、年々厳しさを増して…「品質には自信があるのに、なぜ価格を上げられない…地方企業が価格競争から抜け出し、長く選ばれ続ける存在になるために欠かせない、ブランド設計と顧客生涯価値の考え方…
marketing 【誤解】「うちは地方だからブランドはいらない」と思った瞬間、経営は苦しくなります
「うちは地方だからブランドなんて必要ない」そう思って経営を続けてきた結果、売上は横ばい、利益は年々厳しく…地方企業ほど“選ばれる理由”が問われ…地方中小企業が誤解しがちな「ブランド」の正体と、経営を苦しくしないために…
Management 経営者の挑戦と変革の壁—新たな方向性を切り開くために必要なこと
経営者が新たな方向性を切り開こうとする際、変革は必ずしも順調に進むわけでは…従業員の抵抗や過去の成功体験が障害となり、時間をかけて理解と協力を得る必要が…変革の壁を乗り越えるための心構えと実践的な戦略を…
webmarketing 中小製造業こそWebで勝てる理由｜強みを言語化して多角化を成功させる方法
中小製造業にとって「多角化が必要…いざ新規事業に取り組もうとしても「何から始めればいいのか？」と立ち止まる…成功のカギは、自社の“強み”を正しく理解し、それを市場に伝える…強みの見つけ方からWebを活用した展開方法まで、実践的なステップで…
Management 老舗企業の静かな危機をチャンスに変える──歴史資源をDX時代の競争力へ
百年以上続く企業には、他社には真似できない強みが必ず眠って…一方で、歴史の重みが変革を難しくし、気づかぬうちに組織の活力が失われていく…模倣困難性という視点で再解釈し、DX時代にふさわしい競争力へと転換する…