marketing 【地方の製造小売】売れないのは商品じゃない。“買う理由”を設計するという発想
売上は横ばい、コストは上昇。打ち手が見えない状況に直面…とあるパンの製造小売業を事例として、商品力に頼らず売れ方を変える考え方を整理…鍵になるのは「意味づけ」…なぜ買うのか、その理由を設計することで、価格・顧客価値・利益構造は変えられます。
価格転嫁
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Management 【赤字でも打ち手はある】「ピンチはチャンス」ではなく「ピンチは“変化”のチャンス」
物価高や戦争、エネルギーコストの上昇など、経営環境は厳しさ…“ピンチ”は本当にただの危機なのでしょうか…外部環境や内部課題を多面的・論理的に捉え直し、「変化のチャンス」に転換する考え方と実践方法を解説…
marketing 「うちの強みは高品質」では足りない～製造業のためのブランド設計と顧客生涯価値の考え方～
原材料高騰や人手不足、価格競争の激化。上越妙高など地方の中小企業を取り巻く経営環境は、年々厳しさを増して…「品質には自信があるのに、なぜ価格を上げられない…地方企業が価格競争から抜け出し、長く選ばれ続ける存在になるために欠かせない、ブランド設計と顧客生涯価値の考え方…
Management 損益分岐点を理解して“強み”を活かす経営へ ― 中小製造業の価格設定と利益計画
中小製造業にとって「損益分岐点分析」は、生き残りと成長を左右…売上はあるのに利益が出ない、価格転嫁ができない、原価管理が曖昧…数字に基づいた価格設定と利益計画を実現するための考え方と実践方法…