上越妙高地域の経営者の方からよく聞く悩みは「成長戦略」と「人材確保」です。
事業を維持するだけでなく未来を描くには、自社の強みを再定義し、効果的に発信する仕組みが必要です。
本記事では、人材確保と成長戦略を同時に実現するための「コンテンツ活用×ワンソースマルチユース」の考え方を解説します。
本記事のポイント
- 成長戦略と人材確保は表裏一体の関係
- 強みを言語化しコンテンツとして発信
- ワンソースマルチユースで効率的展開
優秀な人材確保とアイデア創出で描く成長戦略
人材確保の課題を解決するには、単に人手を増やすのではなく、自社の強みを基盤にした「成長戦略」を描くことが重要です。
（1）経営者を悩ませる「人材」と「成長」のジレンマ
中小企業の経営者にとって、頭を抱えるテーマの一つが「人材確保」です。
特に伝統産業や地方企業では、既存の顧客基盤が縮小し、売上の伸び悩みが顕著です。
「事業は回せるが、成長戦略を描けるほどのアイデアやリーダー人材がいない」という声は少なくありません。
優秀な人材を採用しようにも、都市部との競争や認知度不足でなかなか集まらない現状があります。
（2）成長戦略に必要な「アイデアの種」
しかし、人材不足を理由に手をこまねいていると、事業はじり貧になっていきます。
そこで重要なのは、外部の視点を取り入れつつ、自社の強みの中から「アイデアの種」を見つけ出すことです。
たとえば林業であれば、環境貢献や木材加工技術など、社会的価値と市場性を併せ持つ強みがあります。
これをただの「商品」ではなく「物語性のあるコンテンツ」として再定義することで、新しい販路や顧客層につながる可能性が広がります。
ただし、新しい事にばかり目を向ける前に、まずは自社の過去や現在の強みと向き合うことが欠かせません。
「顧客は誰なのか？」「自社の強みはどんな顧客価値を提供できるのか？」を深く考えることで、ブレない軸を持った成長戦略が描けるのです。
（3）人材確保≒アイデア実現力の確保
人材確保は単に「人手を増やす」ことではありません。
大切なのは「戦略を形にできる人材」をいかに確保するかです。
アイデア創出には、自社に対して深い理解のある人材、高い専門性がある人材など多様性が重要になります。
とはいえ、自社だけで専門人材を採用するのは困難です。
成長戦略実現の為、「優秀な人材の採用」と「外部人材の活用」も視野に入れる必要があります。
マーケティング、デザイン、SNS運用といった専門スキルを持つ外部人材と協働することで、自社の強みを社会に伝える力が飛躍的に高まります。
成長戦略と採用戦略は表裏一体
成長戦略は人材を集める磁石であり、採用戦略そのものです。強みを言語化し、採用にも販路拡大にも活かしましょう。
（1）成長戦略が描けなければ人材は集まらない
多くの企業が「人がいないから成長できない」と言いますが、実は逆も真なりです。
魅力的な成長戦略を描けなければ、優秀な人材は惹きつけられません。
学生や若手人材は、給与や待遇だけでなく、「この会社で自分が社会にどう貢献できるのか」を重視します。
つまり、成長戦略そのものが採用戦略になるのです。
（2）自社の強みを「言語化」する必要性
自社の強みを明確に言葉で表現しなければ、採用候補者にも顧客にも伝わりません。
「技術力があります」「歴史があります」では抽象的すぎて心に響かないのです。
たとえば「私たちの木材は地域の森林を守り、CO₂削減に貢献している」と具体的に伝えるだけで、その強みは価値あるストーリーに変わります。
これを人材募集や販路拡大の文脈に落とし込むことが重要です。
（3）採用戦略もマーケティングの一部
採用は人事部門だけの課題ではなく、マーケティング戦略の一環です。
顧客に商品の魅力を伝えるのと同様に、候補者には「この会社で働く価値」を伝えなければなりません。
SNSや動画を活用して社員の声や現場の雰囲気を発信することで、「一緒に働きたい」と思わせる採用ブランディングにつながります。
強みをコンテンツ化してSNSで発信する実践
強みを「コンテンツ化」し、多様な媒体で活用することが、発信力と採用力を高め、成長戦略を加速させる鍵となります。
（1）コンテンツは「強みの結晶」
成長戦略と採用戦略を同時に実現するカギは「コンテンツ」です。
自社の強みを掘り下げて「顧客や学生にとって価値がある情報」として表現することが出発点となります。
これは単なる自己満足の発信ではなく、「誰のどんな悩みを解決できるのか」という顧客価値に立脚したコンテンツでなければなりません。
（2）ワンソースマルチユースで効率と効果を両立
一度作ったコンテンツは、動画・SNS・ブログ・プレゼン資料などに展開し、徹底的に活用することがポイントです。
たとえば社員インタビューを撮影すれば、YouTubeで長編動画、TikTokで短尺動画、Instagramで写真＋一言メッセージ、さらにブログで記事化できます。
ひとつの素材を多方面に展開することで、時間もコストも節約しながら、発信力を最大化できます。
ワンソースマルチユースとは？
ワンソースマルチユースとは、一つのコンテンツや情報を基に、複数の媒体や用途で活用する戦略です。
これにより以下の効果が得られます。
■企画・制作の効率化：一度作った素材を再利用できるため、手間やコストを削減。
■ブランドイメージの統一：同じストーリーを複数チャネルで発信することで、一貫性あるブランド認知を形成。
■収益の最大化：多方面での発信により、より広い顧客層にリーチでき、事業機会が拡大。
たとえば人気コンテンツ「鬼滅の刃」が漫画・アニメ・映画・ゲーム・グッズと展開されているように、ひとつの核を多角的に広げることで影響力を最大化できます。
企業も同じように、自社の強みを軸としたコンテンツを様々な形で発信することが重要です。
（3）外部人材との協働で進める第一歩
ただし、多くの企業が「やりたいけど進め方がわからない」と立ち止まってしまいます。
そこで選択肢に入れたいのが、外部人材の協力です。
動画編集、SNS運用、コピーライティングなど専門的な部分を外部に委託することで、自社は「強みの再定義と発信の方向性」に集中できます。
経営者自身がすべてを抱え込む必要はなく、「外部の力を借りながら前に進む」ことが現実的な第一歩なのです。
強みを発信する企業に人材と未来が集まる
中小企業の成長を阻むのは人材不足ではなく、強みを発信できていないことです。
自社の価値を言語化し、動画やSNSでワンソースマルチユースを実践することで、採用力と販路拡大力を同時に高められます。
外部人材の協力も視野に入れながら、成長戦略を形にしていくことが未来への第一歩です。
